系出名门花式营销百花萃深耕少女护肤新市场杨景仪

2020-05-22 07:53

百花萃千呼万唤始绽放

作为欧诗漫集团匠心打造的又一全新品牌,百花萃在创立之初就收到业界内外广泛关注,今年五月,正值花季,百花萃在第22届中国美容博览会(“上海CBE”)上重磅首发。品牌展位犹如一座如梦如幻的花园,宣告着百花萃品牌正在绽放!满目的姹紫嫣红向公众宣布,百花萃是一个鲜花护肤品牌,从品牌形象到产品都是以花卉为主题,百花萃崇尚天然护肤,敬爱自然,渴望用户能从内心感受到百花萃的品牌文化。

花次元:“百花美肤花程式”

二次元、三次元、半次元……为了俘获年轻群体的内心,首先要抓住在95后年轻群体中大热的次元文化,为此,百花萃全新打造花次元。据调查,鲜花护肤更受年轻人欢迎,同一品牌间含花成分与不含花成分明星产品比较,有更多年轻人购买以鲜花成分护肤的产品,百花萃全鲜花打造的产品将更加专业,更能打动95后“新鲜人”。

百花萃贯彻欧诗漫一贯而来的品牌理念,更加科学严谨的打造“百花美肤花程式”,科学工艺、匠心制造,从花卉品种、产地源头、人工科学种植、鲜花当季采摘、先进提萃工艺及科学配比等六维标准,组成独有的“百花美肤花程式”!坚决将整套流程写进每一个产品中。

品牌初期,欧诗漫就已签约黄山北麓,打造一片专属于百花萃的大马士革玫瑰种植基地,黄山北麓是最适合玫瑰生长的地方,土壤肥沃、日照充足,常年环绕的半山轻雾能给玫瑰滋养,只在凌晨四点采摘最新鲜的杯口玫瑰,此时玫瑰香气最为浓郁,滋养成分最高。遵循天然与传统的种植方式,只进行人工捉虫和除草,新鲜甄选的玫瑰花瓣在2小时内就要运送至加工基地,3小时内完成蒸馏萃取。每一瓣都是用心的故事,每一滴都是凝萃的精华。

“花次元”营销直击少女内心

鲜花护肤产品品类众多,百花萃为脱颖而出针对95后新鲜人群做了什么?

① 当红小花旦吴倩代言百花萃

既然已经瞄准“95后”市场,代言人当然也要“新鲜”!百花萃签约了今年大火的“90后”新生小花旦,作为武大校花的她,近年来活跃于电视银幕上,古灵精怪的形象备受大家喜爱,与百花萃的品牌形象想契合。

② 网红鲜女空降玫瑰庄园

为了更加亲近用户,也为了更好的宣传品牌匠心精神,百花萃邀请数位备受关注的网红“小鲜女”全程体验百花萃产品制作工艺流程,制作专题页面将整个活动过程完全的展示在用户面前并通过评选花仙子投票活动调动用户积极性,借助网红“小鲜女”的影响力让用户对百花萃的匠心精神有更加深入的体会,拉近品牌与用户的距离,打造亲和的品牌形象。

③ 焕活毒鸡汤教母引围观

论熬毒鸡汤,我只服张爱玲,百花萃打造毒鸡汤H5焕活毒鸡汤教母,直戳用户内心,在网红KOL的助推下产生“爆炸式”传播。

④ 一个故事体验完整“百花美肤花程式”

每个少女都曾做梦化身仙子,百花萃给你一个机会让你化身百花仙子,身临其境感受整个百花萃工艺流程。百花萃用清新的画风诠释百花仙子寻找记忆中家乡的过程收到大量粉丝欢迎,更在过程中植入“百花美肤花程式”,用创新形式传达品牌匠心精神

⑤ KOL晒产品照引发一众少女心

邀请各大KOL多维度进行品牌曝光,包括产品内涵、产品测评、品牌精神等进行品牌推广,站在用户的角度引发共鸣,引流产生购买。

其中微信KOL 粉星种草鸡 站在用户的角度,通过测评分析向目标受众全方位展示百花萃产品后引流至百花萃天猫店铺,配合百花萃官方天猫旗舰店的折扣推广产生销售转化,取得教好推广效果,使得天猫店铺销量增长。

⑥ 恋爱不如相亲,“95后”更主动

近年来新闻频发,“95后”也开始慢慢涉及相亲问题,对于“95后”来说,比起父母安排的相亲,他们更愿意自发扩大交友圈,凭借自身魅力寻找未来伴侣。为更接近真实的“95后”百花萃在七夕前夕联合微信KOL 社长从来不假装 进行一场线上相亲活动,同时为参与互动的粉丝送福利,打破新鲜品牌传统推广方式,用新颖的角度重新诠释品牌,此次尝试取得了不错的成绩。

“鲜花护肤双百方针“

随着护肤的低龄化,越来越多的“95后”开始注意到肌肤问题了,他们也早已产生护肤意识,百花萃想要将健康护肤、精致生活的护肤理念传达给他们。众所周知。95后几乎没有收入来源,所以他们对护肤的要求更多是“天然、平价、性价比高”,百花萃完全符合他们的心理需求,加之品牌年轻的“花次元”定位、高颜值包装、价格亲民、大品牌背书、品质保障,百花萃无疑是最好的选择。

花萃以差异化的花卉护肤为定位,紧抓潜在护肤品消费主体95后少男少女心智,开启“鲜花护肤双百方针“

“花次元”营销成功学

百花萃开业第三天销量就成为行业领先,开业一周就已打破行业新品上市周销量记录,用户互动效果非常好,对产品本身也赞不绝口,这除了产品品质工艺之外,与“花次元”的营销手段也脱不开干系,百花萃“花次元”为什么可以取得如此好成绩?

首要条件,精准定位目标用户,品牌定位明确,准确抓住他们的内心需求。开拓创新产生百花萃“花次元”,打破现有护肤观念。其次利用多种手段推广品牌精神和产品工艺,亲近用户的同时传递品牌内涵,更容易被用户接受从而扩大声量,产生购买。完全融入95后生活,为他们传递正确的护肤观念,从产品本身到用户的营销新思路,为百花萃赢得更多“少男少女心”。

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